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太平洋保險銷售技巧與話術PPT模板下載

素材編號:
101032
素材軟件:
PowerPoint
素材格式:
.ppt
素材上傳:
陳振東
上傳時間:
2016-12-20
素材大小:
2.27 MB
素材類別:
保險PPT模板
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太平洋保險銷售技巧與話術PPT模板

太平洋保險銷售技巧與話術PPT模板免費下載是由PPT寶藏(www.kbmgmt.com)會員陳振東上傳推薦的保險PPT模板, 更新時間為2016-12-20,素材編號101032。

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銷售技巧與話術 2015.11.22 面談前要準備充分要有時間觀念消除客戶的緊張心理請轉介紹客戶打電話拉近距離利用開場白打動客戶轉介紹索取,擴響力此次填寫標題保險話術集錦我們的議題 面談注意事項   法則一,面談前要準備充分  與客戶見面前,首先要消除自己的緊張心理,做好充分的準備,讓自己充滿自信。事先準備主要掌握三個部分:   1、帶齊所有的資料,比如個人名片,需求分析表,公司資料,保單資料等。如果到客戶那里,才發現這也沒帶,那也沒帶,心里沒底,自信心會打折扣。   2、搜集客戶全方位的資訊,至少要掌握客戶六七成資料,比如他的學歷背景,家庭基本成員等,這樣去見客戶時,緊張程度就會降低。 3、角色演練。面談前先跟主管或同事進行角色演練,把所有的流程練熟,才知道自己要談什么,怎么談。  面談注意事項   法則二,要有時間觀念  一個優秀的壽險營銷員一定要有時間觀念,事先與客戶約好時間一定要遵守,絕對不能遲到,約好要談多久,一個小時還是半個小時,一定要完成。而且要在約時,約好要談的重點,要做需求分析就做需求分析,要送建議書就送建議書,不談沒有關系的東西,在講的時候一定要言之有物,不浪費時間。與客戶初次見面,一般需要30分鐘,主要談三個方面: 1、介紹所在的公司; 2、介紹自己的個人的服務,自己的專業; 3、客戶量身定做家庭保障分析。  面談注意事項   法則三,消除客戶的緊張心理  如果客戶真的很緊張,那么營銷人員的第一印象很重要,衣著,談吐,還有專注度,都會影響客戶的情緒。要充分展現親和力,親和力就是微笑,然后就是專注傾聽,會讓對方知道我們其實是友善的。    面談注意事項   法則四,請轉介紹客戶打電話拉近距離  我的客戶部分是轉介紹來的,所以在和客戶見面時,一般都會請轉介紹者打電話,請她忙說兩件事,一是在他心目中太平洋保險是一家什么樣的公司,二是我在他心目中是一個什么樣的人,拉近彼此的距離,見面后可以很快進入正題。  面談注意事項   法則五,利用開場白打動客戶  開場白一般都是談論雙方都認識的人,也就是轉介紹者。因為轉介紹肯定是客戶很熟識的人,那雙方就可以衍生出很多話題,(保護客戶隱私)這樣拉近了距離,也使客戶消除了戒備心理。 轉介紹索取,擴響力 我的客戶部分是轉介紹。客戶名單幾乎都來源于老客戶的轉介紹,因此在電話約的過程中已經形成了一個循環的四部流程圖,并且每一個步驟都有特定的話術。   1、介紹。“王姐”,您好,我是太平洋壽險顧問,我叫××,我要打擾您三分鐘,方便嗎?  2、目的。“我打電話給您,是因為您的好朋友XXX,正在接收我毛司的家庭保障需求分析,他個人覺得非常有助,希望我們打電話給您,把我毛司的需求分析介紹給您。”   3、決定。“這個需求分析對您個人 是不是有助,完全由您自己來做決定。”   4、影響。“您的好朋友XX,他覺得這個計劃對他的家庭非常有助,他也希望我能夠提供給您做參考,因為您是他最要好的朋友。 話術是推銷的工具,就象車子是出行的工具一樣。商品說明書上會呈現商品的內容,但是顯現商品的特色與功能就有賴推銷員的話術來突顯。今天就詳解最全面的保險話術集錦。 1.留下一些可以用的東西給妻子兒女,而不是留下一些負擔給他們照顧。 2.采取行動雖得付出代價,但若不采取行動,付出的代價更。 3.沒有一個人死的合時,不是死的太早,就是死的太遲。 4.人壽保險是在創造您最需要的現金。 5.如果錢沒有貶值,人先貶值了(如受傷、殘疾),怎么辦? 6.保險像一把遮陽傘,要用時沒帶,帶了不一定會用。 7.您的孩子是靠您的健康及工作才能幸福的生活。 8.死亡不可以免費,而是要付出代價的。 9.是否可以把墳墓里的人叫出來,問他們是不是后悔沒有買保險? 10.買保險就是養一個孝順的兒子,二十年后一定會奉養天年。 11.保險就像熱水瓶的開關,雖多花一點錢,卻可以使小孩免受意外連累。 12.太太、小孩、車子、房子現在都是您的財產,衣、食、住、行等費用都是您的負債,而一旦發生問題只有保險可以馬上變成資產,去付那些帳單。 13.為何爬人愈來愈有錢,因為有壽險,而中國人只存錢,存一千萬分給四個小孩,一個人只能分到250萬,250萬再分給兩個孫兒,愈分愈少,而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。 14.花一點錢減輕您肩上的負擔。 15.每天都有人在拒絕保險,但也有很多人買;每天都有人在懷疑保險,但也有很多人得到保險利益。 16.買壽險如同和上帝簽一個合約,保證這二十年或一輩子都沒有問題,有問題他替我照料。 17.購買人壽保險不是增加負擔,而是承擔責任。 18.如果今天老板突然宣布減薪10%,生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力,薪水永無著落,妻子兒女的生活不是更困苦嗎? 19.很多人常說:“早知道……我就……。”如果不事先防范,等到災害發生,一切都太遲了! 20.壽險就是金錢的代名詞,您可以對保險,但對金錢沒有興趣嗎? 21.買保險不過是把銀行里的存款轉一部分到保險公司的帳戶上,并沒有花去。 22.什么事最優先?買車、冰箱、電視?都不是,您的家人能繼續無憂無慮的生活才是最重要的。 23.如果生病時,您不可以說:“等一下,等我有錢時再生病。”保險就是那筆錢。 24.對于您家庭的生活費,您會不會說考慮考慮?孩子的教育費您會不會考慮?保險就是將來的生活費、教育費的代替品。 25.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活,安全的保障,但您是否真正做到這種保證? 26.您的律師及會計師只能盡其所能,在合法的范圍內使您減少損失,但他們不會代您付帳單。 謝謝 THANK YOU

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